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Un estudio de mercado es uno de los factores clave en el posicionamiento de un producto. Para saber dónde lanzar nuestro futuro producto tenemos que analizar la situación del mercado en el que vamos a trabajar. De esta forma, conoceremos los gustos y las necesidades de los usuarios. También, cuáles son nuestros competidores. Así, conseguiremos establecer un plan de acción que defina nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Este análisis DAFO es realmente clave para los futuros analistas de mercado que estudian un máster en mercados financieros. ¿Te gustaría saber más? ¡Acompáñanos!

¿Qué es un análisis de mercado?

Un análisis de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado ante un producto o servicio. Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.

El objetivo de todo estudio de mercado es obtener una visión clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización.

En un estudio de mercado se analizan varias variables. Por ejemplo, la distribución geográfica y temporal del mercado de demanda. También, cuál es el target con el perfil más completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cuál ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección se espera, máxime si sus productos o servicios vienen a aportar valores añadidos y ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.

Ejemplo de producto de mercado

Para entender qué es un análisis de mercado, vamos a poner el ejemplo de un producto común. Por ejemplo, la venta de leche en China. La mayoría de los chinos, alrededor de un 90% de ellos, no producen la enzima necesaria para digerir la lactosa al ser intolerantes. Esto hace que no se venda leche con lactosa en China.

Un análisis de mercado permite que un proyecto emprendedor detecte la sensibilidad de la población con respecto al mismo antes de iniciar su comercialización. Si un emprendedor no hiciera un análisis de mercado en China y tuviera el propósito de vender leche, desde luego que su empresa fracasaría. Sin embargo, si realizara un análisis de mercado podría detectar que su producto no es acorde a la sensibilidad de la sociedad y podría modificarlo para que tuviera una mayor aceptación, en nuestro ejemplo comercializaría leche sin lactosa en vez de leche con ella y de esta manera, probablemente, su empresa tendría éxito.

¿Cómo se realiza un análisis de mercado?

Primeramente, debemos recoger la información que encontremos. Podemos utilizar ya sea en Internet, en las ferias sectoriales, en revistas especializadas, información existente que posea tu propia empresa, etc.

1. Observación directa del mercado

Una vez recogida la información procederemos a realizar una observación directa del mercado. Para ello, algunas técnicas de bajo coste son la recogida de datos de tráfico de un local, fundamental si estás planteándote comprar o alquilar un local comercial, la observación de clientes en establecimientos de la competencia para ver cómo actúan los clientes, sus características socioeconómicas, los productos más demandados y sus impulsos y motivaciones de compra. En definitiva,  observar cómo se comportan los clientes con respecto a un producto del mercado.

2. Encuestas a clientes

Después realizaremos entrevistas y encuestas a nuestros clientes para saber cuestiones como la opinión que tienen sobre nuestro producto o servicio, el grado de conocimiento que tienen sobre él, la intención de compra y la conducta de consumo.

Algunas técnicas para hacerlo son las entrevistas en profundidad con algún experto del sector o un cliente potencial, crear un grupo de discusión con entre 5 y 8 clientes potenciales para que valoren una idea o un producto. Una forma de atraer estos clientes potenciales al grupo de discusión es mediante un incentivo como un regalo, por ejemplo.

Otra técnica es la realización de encuestas, pero para considerarlas fiables es necesario hacer alrededor de 100 o 200.

3. Análisis de la competencia

También es importante investigar y analizar a la competencia ya que es necesario saber quién está haciendo las cosas bien y quién no. También es importante conocer de antemano la reacción de provoca a la competencia la creación de tu negocio.

Por último, es preciso definir un cliente objetivo analizando sus características y comportamientos de consumo. Para ello, puede ser útil realizar un análisis DAFO del estudio de mercado en el que se analicen las amenazas, debilidades, oportunidades y fortalezas de nuestra empresa y nuestro producto.

 

Hasta aquí toda la información relacionada con un análisis de mercado. Una fase realmente importante que hay que tener en cuenta antes de empezar a producir. Como experto en finanzas, tendrás que ser capaz de extraer todos estos datos y decidir si es rentable o no para tu empresa comenzar a producir o si deberíais cambiar de estrategia. ¡Esperamos que te haya sido de utilidad!

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